Вовремя закрывайте дверь и ещё 4 правила, которые сделали Дональда Трампа влиятельным человеком
Чтобы добиться успеха в переговорах, иногда нужно идти наперекор своим желаниям, вовремя закрывать двери и говорить «нет». Именно эти фишки в переговорах использует бизнесмен и экс-президент США Дональд Трамп. С разрешения издательства «Бомбора» («Эксмо») «Секрет» полистал главу книги «75 правил влияния великих людей» Игоря Рызова и пересказывает вам правила влияния Трампа. Правило 1. Выигрывай проигрывая Многие люди ошибочно полагают, что переговоры можно либо выиграть, либо проиграть. Однако такой подход крайне вредоносен и может привести к невыгодным соглашениям, отмечает автор книги Игорь Рызов. На самом деле переговоры больше похожи на бесконечный процесс, а не на спортивное состязание, как пинг-понг или бокс . Даже концепции win-win иногда неверно истолковываются, заставляя людей бороться до последнего. Подход Дональда Трампа больше напоминает игру «поддавки», где проигрыш на самом деле является выигрышем. Поэтому, вместо того, чтобы сводить оценку переговоров к простому «выиграл или проиграл», нужно относиться к ним как к процессу и постоянно проверять результат на соответствие своим целям. Только так можно добиться успеха в переговорах и прийти к взаимовыгодным решениям, отмечает Игорь Рызов. Правило 2. Пойми основной мотив, потом говори Дональд Трамп и его команда придают большое значение пониманию основных мотивов оппонента перед началом переговоров. Они тщательно анализируют эти мотивы, привлекая целую команду специалистов, включая переговорщиков, юристов, финансис...
Financial Times признала Дональда Трампа человеком года Одержавший победу на президентских выборах в Соединённых Штатах Дональд Трамп был объявлен ...
Маск в случае победы Трампа может стать “влиятельным другом” Китая Американский миллиардер Илон Маск в случае победы Дональда Трампа на выборах может стать “ ...
WP: Дональда Трампа раздражает его образ в СМИ Образ кандидата в президенты США от республиканцев Дональда Трампа, создаваемый в СМИ, раз ...
CHASPIK.SPB.RU